There    are    numerous    courses    marketed    to    dentists    today    that    are    focused    on    “Getting    the    patient    to    say    yes”    and    “Increasing    the    ______    (fill    in    the    blank)    technical    procedure    to    increase    production    in    the    practice”.            These    courses    are    focused    on    sales    techniques    that    are    ineffective    at    best    and    ill    founded.    This    course    will    allow    participants    to    learn    what    really    matters    in    facilitating    health.        In    essence    they    will    learn    Dr.    Pankey’s    philosophy    in    detail.        They    will    learn    how    to    engage    their    patients    so    that    they    own    their    present    condition    and    ask    for    help.        They    will    also    learn    how    to    present    solutions    for    their    patients    once    asked    and    phase    treatment    based    on    each    individual’s    temperament,    circumstances,    and    objectives.        Many    dentists    have    spent    a    considerable    amount    of    time    and    money    training    themselves    to    deliver    excellent    clinical    care    only    to    be    disappointed    because    they    are    unable    to    get    to    use    those    skills    on    a    daily    basis.        They    will    learn    how    to    be    able    to    provide    their    best    stuff    routinely    and    have    their    patients    pay    them    for    it    with    gratitude    and    appreciation.

Faculty:  Drs. Richard Green and Todd Davis